Alternativas de Comercialização em Empresas Varejistas

Muitas vezes seus concorrentes estão vendendo um mesmo produto abaixo do preço médio do mercado. Para ter certeza se você pode ou não enfrentar essa situação, usaremos o seguinte cálculo:

                                        Preço de Venda de Mercado(PM)
                                                    (-) Seu Custo Variável(CV)
Margem de Contribuição ao Preço de Mercado    (MCPM)
Obs: seu custo variável é composto de: Custo da Mercadoria e
Despesas Variáveis de Venda. Veja no treinamento

Vamos utilizar o exemplo do Painel Traseiro:
Preço de Venda Base.(PB)…………..      .131,95
(-) Seus Custos Variáveis: Mercadoria.. 71,19
Despesas Variáveis de Venda……         . 35,69 (28,39% de $131,95)
Margem de Contribuição ao PB……     $ 25,07 (19%)*
* é o percentual que você vai ganhar no seu preço

Supondo-se um preço de mercado abaixo:
Preço de Mercado(PM)………………….        $..102,00

(-) Seus Custos Variáveis: Mercadoria..     .. 71,19

Despesas Variáveis de Venda……..                28,95 (28,39% de $102,00)
Margem de Contribuição ao PM…..              $ 1,86 (1,82%)*

* é o percentual que você vai ganhar a esse PV de mercado
Para uma decisão mais rápida, faça o seguinte:
a) verifique o Preço de Mercado
b) colete o seu Custo só da Mercadoria c) divida a por b
d) compare o Mark-up Multiplicador encontrado com o Mark-up mais próximo em sua tabela
e) tome a decisão verificando a Margem que você vai apurar

Estes cálculos vão mostrar a você se vale a pena comercializar a esse preço. Você até poderá utilizar esse cálculo para derrubar um concorrente, porém, só deve ser aplicado em casos especiais. Saiba mais clique AQUI.